Vendeur : identifier le profil de ses prospects

Formation Pratique

« Must Have »

Objectifs :

• Savoir comment fonctionnent vos prospects, le type et le niveau d’informations qu’ils souhaite avoir afin qu’il puisse prendre une décision.
• Mieux se comprendre pour mieux vendre

A la fin de cette formation vous saurez identifier les préférences cérébrales de vos prospects et vous y adapter afin d’augmenter vos ventes

Les plus :
– mieux se connaître et appréhender les ressorts de son propre stress
– améliorer sa communication

Éléments principaux du programme

• Qu’est ce que les motive ?
• Beaucoup d’informations ou peu ?
• Laisser du temps pour réfléchir ?
• Quels mots clés ?
• Analyser leur langage non verbal pour s’adapter ?
• Comment avoir l’attitude correcte aux vues d’une charge émotionnelle de son prospect ?

Modalités :

• Formation individuelle ou en petit groupe (maximum 5 participants)
• Nombreux cas pratiques et mises en situation (vidéos, simulations, …)

Apports théoriques :

• Comprendre les intelligences multiples : Sperry, Mac Lean, Herrmann
• Savoir communiquer grâce aux intelligences multiples
• Utiliser les 7 pêchés capitaux

Durée :

• individuelle : 2 jours
• Groupe : 3 jours

Tarif :

• Selon le principe de la gratuité (financement à 100% par un OPCA ou un FAF)